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简易遮阳棚里的智慧
编辑:上海靖宛遮阳用品有限公司   发布时间:2017-04-27

简易遮阳棚里的智慧

朋友老郭下岗后,拿出多年的积蓄开起了超市。经过十几年的摸爬滚打,他积累了一套成熟的经验,每家他经手的小超市都能赚钱。仰慕他经商的才华,我也想从事此业,便请他给我些指导。

老郭笑笑,手一摆,说:“不要那么急。先要物色好合适的地盘,这是第一步。还要注意几点,找有一定客源的地方,最好是新建社区门前;要临近交通停靠点,以吸引社区内居民和过往的行人;场地不小于100平方米,否则就没有规模效应。你注意报纸上发布的信息,从中做选择。实地考察过后,我再做定论。”


半年下来,我按图索骥,最后找到“福民小区”。这是一处新售的楼盘,二期三期还在紧张地建设中。有3条公交车专线从此经过,社区门前小商铺已有人入驻。可正对着公交车站的门面由于租金较高,还没有人接手。闻言,老郭赶过来,实地看过,叫我马上接下,还告诉我在店门口要搭建一条遮阳棚,准备摆几条长板凳。

搞这些配套设施虽然花费不大,但我却不明白其用意?老郭神秘地说:“照我说的办就行了,其中的效应只能在以后慢慢地显现。你再在店门口前摆些报纸。根据季节和天气,进些饮料和时令水果,还要不断地调整品种,如护手宝、手套、雨伞等。另外,待客要热情,跟人拉拉家常。我看你妻子的交际能力远比你行。”

万事俱备后,超市“悄无声息”地开了张。我逐渐发现,老郭指导安装的遮阳棚在默默地发生着作用。由于是新建的车站,除了站牌和电子显示屏,并没有搭建棚子和座椅。乘客不愿在烈日下暴晒或遭雨淋,就站在我们店门口等车。人们买份报或饮料,或称点零散的水果。根据公交车到站情况,假如时间充裕,人们还到超市里面转转。加上妻子待人热情细致,记性好,跟一些街坊关系亲近,我们的小超市渐渐成了周围居民购物的首选之地,生意越做越火红。

至此,我终于悟出了老郭的经商之道:为顾客提供便利,释放出关照他人的善意,就能得到市场丰厚的回报!


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